“贸易信用保险太贵了，不符合我的需求。”“管理信用风险会阻碍业务发展，而且我有财务储备，完全可以应付欠款！” 您是否有过上面的想法？关于贸易信用保险存在种种刻板印象，如今随着理赔速度越来越快，坏账风险与日俱增，或许我们需要转变思维。
1. 管理信用风险会阻碍销售
有的人希望确保业务安全，有的人想要开拓新市场。有人说信用管理人员与业务开发人员“水火不容”，果真如此吗？如果客户没钱付款，交易还有什么意义？销售团队与信用管理团队应当密切合作，这才是明智之举！
仅仅一笔未偿债务就可能瞬间给您的业务造成重创，尤其是自 2023 年以来，付款违约和破产企业激增，超过了疫情前水平，使得这一问题日益严峻。您是否知道，如今 80% 的企业面临未偿债务。其中 25% 的未付发票导致企业走向破产。
而借助科法斯这样的全球贸易信用保险专业机构，您可以更有效地管控风险，减少未偿债务。贸易信用保险可保障您的业务安全发展，帮助您制定正确决策，有效把控商业战略。
2. 为什么要购买信用保险？我非常了解我的客户，我们已经合作很长时间了！
商业风险管理要避免第一个陷阱就是：信用决策应当完全以标准信用核查或客户的公开财报和账目为依据，而不能盲目乐观，迷信虚假的安全感，否则当客户或供应商开始崩溃后，您才会发现他们的财务状况有多么糟糕！到了那时您将难以抽身。更糟的是，您将可能遭受重大损失。
要想安心发展业务，应当随时对您的风险状况进行全面准确的评估。而这需要结合您的市场、利益相关者及其地理位置。科法斯的商业信息服务整合了多个来源的实时数据，可评估一家公司未来 12 个月是否存在破产风险。庞大的数据库包含 1.9 亿家公司，5 万个客户报告的支付事件，覆盖全球的信息合作伙伴，以及我们的 700 位风险核保师提供的深入分析。我们利用这些数据制定核保决策，保障客户利益，值得您安心托付。
3. 欺诈者的目标只是大公司
事实并非如此，欺诈者始终会选择防范最差的公司，无论规模大小、从事何种行业。虽然尚无有关企业欺诈的官方数字，但所有研究都表明：欺诈问题极其严重。而且，近些年来，随着数字化的广泛普及，欺诈现象明显愈演愈烈。
无论您是首席执行官、信用管理员还是首席财务官，对欺诈或诈骗都不可不防，一不小心，就可能深受其害。例如三大商业欺诈之一的虚假供应商诈骗。对于大公司，这样的损失或许无足轻重，但小公司却无力承担。
而借助科法斯的商业信息和信用保险服务，可以提升您的反诈能力，使您对任何诈骗明察秋毫。我们的解决方案可帮助您有效管控风险并实施预防措施。我们会分析您的潜在客户和供应商，随时向您提供最新情报，并对他们的身份反复核实。我们还会监测欺诈事件，并定期向您更新业务伙伴的可疑活动。
4. 信用保险成本太高，不符合我的需求
企业总是认为信用保险成本太高。当然，如果贸易伙伴（客户或供应商）能够信守承诺的话！但是您是否知道，一笔未付发票会给您的公司带来多大影响？假设贸易伙伴欠您 1 万欧元，您的成本利润率为 10%，那么您要多销售 10 万欧元才能弥补这一损失！
科法斯的信用保险纳入了附加层保障服务，可帮助您杜绝未偿债务：
- 商业信息：根据贸易伙伴（客户和供应商）的经济和政治环境，对他们的财务偿付能力提供实时评估。
- 我们的风险管理专家和风险核保师提供的分析评估可帮助您制定决策，指导您针对特定市场、行业或合作伙伴制定正确的发展策略。
- 未付发票催收。
- 对信用保险保障的未付应收账款提供赔偿。
超过 75 年来，我们深耕全球风险管理领域，积累了丰富的专业经验，备受认可，可帮助您提高盈利能力，保障业务安全。我们全面的解决方案可为客户提供专业评估，包括：信用保险、单一风险保险、保理、保函、商业信息和债务催收。
科法斯的风险专家和销售团队服务全球超过 5 万个企业客户，规模各异，遍布各行各业，为他们提供信用风险管理支持。其中提供商业信息是我们服务的关键内容，结合密切监测评估违约概率和访问实时的商业风险数据，致力保护您的公司避免高风险客户。
“人们往往对信用保险并不了解，但实际上信用保险是管控商业风险的有效工具。它可以监测现有客户的付款行为，评估潜在业务伙伴并从整个供应链中收集商业情报。”
Nicolas Garcia
集团商业总监
在当今变化莫测、充满不确定性的经济环境下，这显得尤为重要。最后，贸易信用保险可令您的业务伙伴（银行、供应商和客户）倍感安心。作为高水平管理的标志，贸易信用保险有助于您在交易中占据优势，争取更有利的财务条款。凭借 200 名地方专家和超过 250 名法律合伙人，科法斯覆盖全球任意角落，一旦您遭受损失，可迅速为您提供平均高达 90% 的赔偿。
无论是满足现金流和营运资本要求、便利融资还是保障供应链安全，贸易信用保险物超所值，广受认可。更重要的是，您将可以心无旁骛，专心发展，可谓千金难买！
5. 自我保险更便宜！
我有足够的财务储备，可以应对客户破产，为什么还要买信用保险？理论上没有问题，但是这种方法很少能做到面面俱到。除了未付发票产生的实际成本，当一家大公司破产，可能引发多米诺效应，导致大量供应商在短短几个月内纷纷倒闭，使整个行业陷入浩劫。您的储备是否足以在这么短时间内化解众多客户或供应商带来的损失？您是否有债务催收方面的专业知识？您是否熟悉各地的支付习惯、本地法律和具体要求？
选择自我保险的前提是业务伙伴履行义务。但您是否知道，这其中风险重重。无论国内业务还是海外出口，为客户延长付款期限可谓家常便饭。而这会使您面临客户或供应商违约或破产的风险。如果发生这种情况，未付发票和未偿债务将侵蚀您的现金流，甚至威胁公司生存。
自我保险涉及收集分析合作伙伴的财务信息、商务和财务仲裁、决定信用额度、未付发票催收、核查债务人偿付能力，以及法庭外协商和法律诉讼，结果往往事与愿违，消耗更多资源（包括人力和财务资源）。事实上，自我保险与没有保险没什么两样。如此“盲目”冒险，一旦遭受损失，您将无法得到任何保障！
